Mistä työkalussa on kyse?

Hissipuhe on lyhyt, yleensä noin 30–120 sekunnin mittainen esittely, jossa kerrotaan tiiviisti oma palvelu, tuote tai idea. Nimensä mukaisesti se viittaa siihen, että asia pitäisi pystyä kertomaan yhden hissimatkan aikana.

Hissipuhe toimii eräänlaisena suullisena käyntikorttina: sen avulla toinen ihminen ymmärtää nopeasti, mitä teet ja miksi se on tärkeää. Hyvä hissipuhe vastaa kolmeen kysymykseen: mitä tarjoat, kenelle ja miksi.

Mihin työkalua käytetään?

Hissipuheen tarkoitus on vakuuttaa kuulija nopeasti ja herättää kiinnostus jatkokeskusteluun. Sitä käytetään tilanteissa, joissa aikaa on vähän mutta vaikutus pitäisi olla suuri.

Tyypillisiä käyttötilanteita ovat verkostoituminen, asiakastapaamiset, rahoittajien kohtaamiset sekä erilaiset spontaanit esittelytilanteet.

Ilman selkeää hissipuhetta hyväkin idea voi jäädä ymmärtämättä tai huomaamatta.

Miten työkalua käytetään?

Hissipuhe rakentuu yleensä seuraavien kysymysten varaan:

• Mikä on ongelma tai haaste?
• Kenellä tämä ongelma on?
• Mikä on ratkaisu?
• Mitä hyötyä ratkaisusta on?
• Miksi juuri tämä ratkaisu on kiinnostava?

Hyvä hissipuhe on:

Tiivis – kestää noin 30–120 sekuntia eikä sisällä liikaa yksityiskohtia.

Selkeä – käyttää ymmärrettävää kieltä ja konkreettisia ilmaisuja.

Tehokas – välttää jargonia ja korostaa olennaista.

Visuaalinen – luo mielikuvia ja jää mieleen.

Tarinallinen – voi kuvata ongelman ja ratkaisun tarinan muodossa.

Kohderyhmään suunnattu – puhe muokataan aina yleisön mukaan.

Päämäärätietoinen – sillä on selkeä tavoite, esimerkiksi kiinnostuksen herättäminen tai jatkotapaamisen sopiminen.